Atunci cand un potential client cauta un apartament de vanzare, decizia acestuia de a cumpara poate fi influentata de un numar de factori. Pe de o parte este vorba de factorii care tin de proprietarul apartamentului scos la vanzare. Acestia sunt fac de obicei parte din categoria unor imbunatatiri care pot fi facute la nivelul imobilului. De cele mai multe ori un potential cumparator se va uita la reovarile si imbunatatirile facute de proprietar. Apoi va lua in considerare eventualele modifcari care se pot aduce imobilului. Acestea de obicei includ re-compartimentarea spatiului sau extinderea lui, daca acest lucru este posibil. Exista insa si o serie de factori care pot influenta decizia unui client care nu tin de proprietar, si care pot fi la fel de importanti ca si cei asupra caruia proprietarul are control.